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老市场如何寻求新发展 中国轻纺城东升路市场样本剖析

http://www.31expo.com/ 2014年01月09日09:10  中国行业会展网

(中国行业会展网讯)

  中国轻纺城东升路市场,20多年前的它还不叫这个名字,只是一个名不见经传的马路市场。“当时的东升路人满为患。”一个老柯桥这样描述,“道路狭窄,铺面也只是临街一排,没有二楼以上的铺面。”

  布商们往往都是临街摆摊设点,坐地销售,悬一块布就能开张。但也就是这样,一条专业布街悄然诞生了。上世纪80年代以来,东升路经历了数次变迁,市场也由露天布街变成棚屋式的轻纺产品市场,2005年又掀开了声势浩大的市场升级改造大幕。

  而今的东升路市场,“道路宽了、铺面多了、楼层也有五层了”,成了中国轻纺城软硬件最好的市场之一。中央空调、自动扶梯、触摸电子屏介绍等现代化设施一应俱全,再加之时尚靓丽的外观设计,对这个全新打造的现代化专业市场,“少小离家老大回”的柯桥游子,想来应是“相见而不相识”了。

  东升路市场是中国轻纺城的发祥地,市场发展的30年风雨动荡,30年涅槃新生,也见证了中国轻纺城巨龙式的崛起与腾飞。

  东升路市场位于中国轻纺城南部核心区块,是中国轻纺城传统市场区域。据中国轻纺城东升路市场有限公司副总经理钱雪平介绍,东升路市场定位于高端精品面料采购基地,是由政府全资打造、大力扶持的面料专业市场,占地4.1万平方米,建筑面积23.1万平方米。此外,俄罗斯、乌克兰、迪拜等国的企业也纷至沓来,同时市场还专门设立了台湾专馆和山东专馆。

  “每一家经营都颇具特色,在行业内独树一帜,他们的集聚,使东升路市场名正言顺地成为众多市场中的精品市场。”中国轻纺城建管委有关负责人说。

  低价出租维护商户利益

  更令商户们惊喜的是,这个设施齐全,名品汇聚的东升路市场,商务成本却比较低廉。

  作为国有资产,东升路市场抛弃了传统市场收取租金的管理模式,提出了全新的经营理念。东升路市场有关负责人介绍,凡入驻东升路市场的商户,“第一年物业管理费全免,如果经营得好,还可以得到返租奖励。有的门市部整一年的租金,三五万元就够了。”位于市场二楼的“浙江富润”有关负责人说:“政府主导对我们来说是个不小的‘诱惑’,直接向政府租营业用房,就不怕房租被炒高,生意也做得更安心了。”

  “柯鸿布艺”的秦贤妹给记者算了一笔账。她拍下两间商铺,总面积约70平方米,6年租金204万元;而原来她在北三区三楼经营,商铺面积20平方米,年租金50万元,如果折算成70平方米,一年租金就要175万元,6年则要上千万元,很不划算。

  新举措保障市场影响力

  虽然租金低廉,但服务丝毫不打折。

  去年是中国轻纺城“市场拓展年”,东升路市场围绕“三个互动”,本着“务实、高效、节俭”原则,以“构筑中国纺织品交易市场新的风向标”为目标,借助市场与产业的联动发展,为绍兴纺织业转型升级导航。

  所谓“三个互动”,就是:

  第一,与市场经营户互动,建立市场联系人制度,建立经营户的信息和产品信息数据库,并在电子触摸屏和经营户黄页上发布,让采购商清楚地了解最具价值的信息。

  第二,与采购商互动,以走出去请进来的方式,广泛联系全国重要服装生产基地,并且与全国各地服装企业以及二级、三级批发市场联系,在有关展会上设摊推介。

  第三,与大专院校互动,在这些“未来服装设计师的摇篮”,建立大学生实习基地。通过和大专院校青年服装设计师的交流、沟通,提升东升路市场乃至整个中国轻纺城市场的品位。

  此外,东升路市场还特意增设了占地数百平方米的接待中心及采购商服务中心,用来举办多种形式的贸易商推介会及综合性、专业性的采购洽谈会,以帮助经营户走出市场进一步与采购商对接。

  服务中心还建立了采购商、经营户及相关产品的信息数据库,为采购商和经营户搭建一个具备产品信息查询、推广、电子商务等服务的专业平台。

  这个因中国轻纺城的发展而新生的现代化专业市场,俨然已经成为中国轻纺城市场群转型升级的标志性项目,并尽其力反哺市场,推动着整个轻纺城加快转型升级的步伐。

  从街边杂铺转变为专业市场,这仅仅只是绍兴纺织产业转型升级的一个缩影,也是柯桥轻纺城市场群崛起的一个片段。

  千亿市场的成绩单

  就像放电影一样,剧情经历了一开始的铺层之后高潮越来越多,吸引人的片段也越来越多。那这部“柯桥”电影票房怎么样呢?

  整个轻纺城市场集群于2013年实现成交额1105.03亿元,同比增长13.53%,其中面料市场639.49亿元,同比增长14.8%;市场注册经营户达24816家,其中贸易公司6304家,市场群合计新增经营户3431家;托运货运量397.38万吨,同比增长12.03%;去年1-11月份,市场外贸出口实绩企业1439家,出口额31.6亿美元,同比增长12.4%;国(境)外企业常驻代表机构达到1126家,新增110家,市场外商投资商业企业236家,新增33家。

  据悉,进入2014年度的轻纺城市场群将着力打造四大格局:改造提升传统交易市场,招商隆市繁荣国际贸易区,配套延伸发展新型业态交易市场,改造拓展钱清轻纺原料市场。

  来源:杭州日报

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