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会展行业发展线上虚拟会展商业的道与术!

http://www.31expo.com/ 2020年04月07日14:13  中国行业会展网

(中国行业会展网讯)

如今互联网+的时代已经来临,在这众多技术之中,会展+VR虚拟现实一直被行业所关注着,此次,会展业受新冠肺炎疫情影响,被迫按下暂停键,但同时契机已现,这或许是前所未有的会展业全面发展线上展会的最佳时机,也将为会展业带来了更多无限可能,会展业将迎来竞速打造虚拟会展系统平台的新局面!

会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

老子说“有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。”庄子说“以道驭术,术必成。离道之术,术必衰。”会展业发展线上虚拟会展亦离不开道与术。

道:认清商业本质,用规律做事,万物得其本者生, 万事得其道者成!

商业的本质是价值交易,这是整个商业世界最底层的基石。本质上是用我们的产品和社会、用户达成交易,用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。

商人重利,商业重益,任何商业性质的项目和模式考究其是否合理和成功的本质便是看其是否在创造价值,这个价值体现在物资(资本金钱)价值和文化价值双重层面。

那么,会展业要发展线上虚拟会展中我们必须遵循的本质和规律是什么?袁帅认为,首先要充分认清虚拟会展与传统实物会展二者之间的关系,

(1)实物会展的沟通是面对面的人际沟通,并具有直接的触摸体验优势,这些基本的实物交互体验互动是虚拟会展不具备的;

(2)虽然网络改变了人们的消费习惯,但是从行为心理学的角度来分析,完全的网络消费观念被大多数人接受还需要较长的时间;

(3)展品的性质。由于虚拟会展现场感差,亲和力弱,对于某些直接与消费者日常生活密切相关的行业,比如食品、饮料、老年用品等,实物会展的效果更好。

虚拟会展是实物会展在网络上的延伸,两者的关系应当是相辅相成的互补关系,“线上+线下双线闭合”是共同加速会展业发展的加速剂,我们必须将两种方式融合在一起,将两者最好的功能提供给客户。

会展企业必须知道什么时候使用什么形式的会展,虚拟的还是实物的,才能将人、信息和产品很好地整合在一起,才能满足参展企业的需求,实现企业的目标,从而使得参展企业和自己的投资回报率最大化。

其次,顺应商业本质规律,物资(资本金钱)价值和文化价值双创标准打造项目。这次疫情以来,我们看到很多会展主办方开始利用各种线上工具开展直播、分享,甚至网上订货会。大部分的这类服务都是免费面向参展商提供,作为稳定客户的一项举措。也有个别活动通过收取听众费用获得了部分的收入。对于这类活动是否具有长期可持续性,我们可以用是否满足“高效拓新”的思维去判断。

如果屏幕内外两方都收获满满,并且大部分的实际效果都能达到甚至超出双方预期,那无论哪方形成付费习惯都是水到渠成。并且,当效率越高时,主办方的营收规模就越大、利润也越大。延续并且增强自身品牌将毫无压力。若是活动效果勉勉强强,甚至持续差强人意,那主办方要想形成业务收入则变得绝无可能。

切记,商业的本质就是价值消费,客户积极用掉的商品才是好商品!

术:整合技术,优势凝练,破冰现有局面方有立足可能。

flash技术、web3D技术、云计算技术、AI人工智能技术、VR虚拟现实技术的发展,为虚拟会展的可行性发展提供了技术支持。当前,3D效果技术成熟性的论述已得到有关部门的技术鉴定,已经在广泛的领域中运用,本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,接下来,脱离2D平面,步入线上3D立体时代也许将是破局当前互联网商业形态的破冰之点。

我们知道,商家企业推出的每种产品必然伴随着很多功效,但目前的营销展示很难把产品的优势和功能、感受通过三言两语全部阐释清楚。而3D立体在线的数字展览空间可以直观的对产品3D在线全方位建模展示,让消费者通过互动交互沉浸式体验,直观了解你的产品功效,细节,达到快速展销产品的效果。

3D立体Web端应用将改变当今的企业组织管理模式,提升现代化管理服务层次,3D数字展示技术对企业产品演示、企业品牌的国际化宣传、立体化和可视化传播是一个新的创举,将成为未来企业管理和产品展示发展的主流。网络3D可视化将成为永不落幕的展示系统,也是市场经济发展新的亮点和经济增长点。

虚拟会展系统应实现以下效果:

① 3D立体Web展示环境,通过主流Web浏览器进行PC端或移动端(直接输入网址登录,无须客户端下载安装,简便快捷)全方位观看。参观者可在虚拟空间中用以第一视角浏览整个企业相关信息,也可控制虚拟人物在虚拟场景中通过键盘和鼠标自由控制行走。

② 观众可以参看展厅鸟瞰图,并可以点击平面图上的热点快速跳转至相应的展位。

③ 为企业搭建现实展室的3D线上专属企业展室,对企业展示的形象和产品介绍提供文字,图片和视频,3D动画,AR实景,VR虚拟现实,联系方式,在线咨询等“数字孪生”在线体现。

④完善的虚拟展览系统更能基于大数据的数据处理和分析能力,帮助参展商与客商进行交易配对,提供交易支持和服务。

3D立体化的互联网信息发展时代下,每一个企业均应该具备一方专属自身的整合技术凝练而成的3D立体化数字展览空间。

《孙子兵法》中有“道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。”会展行业要发展线上虚拟会展,道与术二者必须统筹,遵循商业之道本质规律,驾驭技术之剑,方可开辟一方市场。

来源:新社汇and微会动袁帅

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