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疫情下 武汉会展经济深度转型 向云端进发

http://www.31expo.com/ 2020年05月19日08:22  中国行业会展网

(中国行业会展网讯)

疫情下,武汉各行业发展都受到了不同程度的影响。如何在危机中寻求机会,这是大家关注的焦点。

今年以来,在武汉市发展迅猛的会展行业因为大部分场馆前期被征用为方舱医院,加之人员不能聚集,到目前为止无法开办各类展会,影响较大。为了“活”下去,武汉会展人正主动思考出路,改变方式,拥抱互联网,拓展社区展会营销的新路子。云端展会正在武汉如火如荼的进行。

昨天上午9点,记者来到武汉国际博览中心一楼的湖北九州大健康会展有限公司。这家企业参与策划组织了2019年在武汉举办的高规格世界大健康博览会。

湖北省会展经济发展促进会副会长张明进指着偌大的办公区域感慨地说:“去年这个时候,这里坐了40多名员工,非常忙碌。现在一个人都没有。因为,线下的展会都停了。大部分员工在家里上班。行业受到的影响还是比较大。很多会展公司都没有活干。本身我们的办公场地就在国博中心。平时来的人和车还是很多的,现在就变得安静多了。”

现在的武汉国际博览中心入口

目前,国际博览中心在武汉所有展馆中规模最大。曾经,它承办过中国国际农业机械展览会、中国国际商用车展、世界大健康博览会等重要展会。往年春夏之交,也是各类展会最集中的旺季,如今热闹已不在。

各场馆车行道看不到车,非常安静

今年2月,湖北省会展经济发展促进会副会长张明进和他的团队就开始在线上召开了几十次会议,反复讨论疫情之下,会展业如何发展。大家一致认为,线上云端展会,直播营销产品是最直接、最快捷、最有效的方式。

张明进说:“我们跟腾讯直播、集客魔方签订了战略合作协议。通过直播的平台以及商城,作为展出商品的方式。以直播作为工具,解决展出产品的问题。第二个就是人才。我们通过网红这样一个群体,解决销售的问题,通过网红直播带货。”

聚焦线上健康生活 开展线上健康绿色产品展销

5月9号,张明进和他的团队,选择网红和十多个湖北特色食品,分别在两个时间段,进行直播。其中一位网红,直播不到半小时,就有20多万的实时在线观看人数。张明进介绍:“我们上了武汉代表性的热干面、小龙虾这样一些产品。第一天直播,接近400万销售额。因为我们不是大网红带货,都是一些创业型网红带货,从这个角度说,非常不错。”

网红带货

直播只是武汉会展行业重启后,逐步转型的第一步。在张明进看来,社区里面的线上社群营销也是关键一招。目前,他们在武汉选择了100个大型小区。每个小区选择一些有经验的、有号召力的居民担任商品团购的团长。通过组建微信群、QQ群的方式,在群里向居民们推荐性价比较高的企业产品。形成购买力后,团长将获得提成。这样就形成了一条完整的展销链条。

张明进说:“原来的会展场地是展馆,现在的会展场地是社区。原来的展出形式是线下,现在改变到线上。建立社群,形成线上的展销。”

武汉会展人和直播带货平台建立合作

天惠生物集团董事长唐宏泉和他的团队经营着康思农的各类蜂蜜营养产品。在武汉的线下实体店销售额受到较大影响的情况下,为了弥补损失,找到新的发展路径,他们已经在尝试网络端的销售。唐宏泉说:“母亲节就做了一个秒杀活动。在我们现有的APP平台上做的,是我们自己开发的平台。做了一个小时,卖的不多,卖了5万块。在微商城上面,这种秒杀,也有品牌宣传作用啊,很多用户也看啊。”

康思农系列蜂产品

唐宏泉正在谋划,下一步,他们将培养懂自己产品的专业直播网红和社区团购的专业团长,集中在线上展示和销售自己的系列产品。

唐宏泉介绍企业直播带货新路径

像康思农这样加入到网络线上展会的实体企业还有很多。武汉的各会展公司也嗅到了商机,开始逐步转型。湖北省会展经济发展促进会副会长张明进介绍:“疫情影响,大家都在找出路,让自己能够活下来。所以对于实体企业来讲,销售产品,让自己现金回流是一个重要的方向。所以他们也希望通过网络平台,直播等工具手段的配合下,能够促进企业产品的销售。”

张明进介绍武汉会展业的改革之路

湖北省会展经济发展促进会会长罗毅分析说:“目前武汉的会展行业确实存在现实困难,但是大家转型的信念却非常坚定,而且能看到希望。从行业本身的发展现状看,也需要改革,拥抱互联网,疫情加速了这一改变。”

罗毅分析武汉会展行业因为疫情加速了变革

连日来,记者采访了多位实体企业负责人,大家都纷纷表示,未来,武汉的线上与线下展会一定会同步发展。

事实上,武汉作为我国中部会展经济的中心城市,一直以来都高度重视其发展规模和速度。近年来,机博会、光博会、食博会、农机展、高教展、国际车展、中国国际友城大会等知名展会都在武汉顺利举办,不仅发展了经济,城市的国际影响力也在不断增强。

近日,世界级综合性会展中心选址又落户武汉市黄陂区临空新城,建成后,它将成为华中最大、功能最全的会展中心。新国际会展中心作为未来承担国际、国家重要展会的主场馆,与武汉国际博览中心及其它专业场馆共同构建武汉“1+1+N”的会展体系,在经济建设上,共同助力武汉建设国家中心城市。

来源:湖北广播电视台湖北之声官

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